Growth Hacking Ne Demek?

Dijital pazarlama metodlarından Growth Hacking ne demek, Growth Hacker kimdir açıklayarak Growth Hacking teknikleri ve Growth Hacking örneklerine yer vereceğiz.

Sean Ellis tarafından ortaya atılan bir kavram olan Growth Hacking cümlesinde Hack kelimesi geçtiği için hemen zararlı bir şey olarak algılanmamalı.

Growth Hacking ne demek?

Kelime anlamı olarak bakacak olursak; growth “büyüme”, hacking ise bildiğimiz anlamından farklı olarak “kısa, akılcı ve çarpıcı” gibi anlamlara geliyor.

Dijital pazarlama yöntemi olan Growth Hacking, özellikle teknoloji girişimleri tarafından kullanılan pazarlama ve müşteri kazanma tekniğidir.

Şirketler için Growth Hacking’in yol haritasını çizen kişiler Growth Hacker’dır.

Şimdi Growth Hacking içerisinde yer alana Growth Hacker ve Growth Marketing kavramlarına göz atalım.

Growth Hacker; veri, ürün, teknoloji, pazarlama bilgisine sahip olmasının yanısıra, yaratıcılığa ve tamamen sürdürülebilir büyümeye odaklanan bir zihniyete sahip olan kişidir.

Growth Hacker’ların çalışma alanı ise dijital pazarlamadır. Growth hacker’lar obsesif, meraklı ve analitik olma eğilimindedirler. Aynı zamanda Growth Hacker’lar; SEO, veri analizi, içerik üretimi ve benzeri konularda uzmanlardır.

Dünyaca tanınmış Growth Hacker’lar arasında Sean Ellis, Andy Johns, Dan Martell, Neil Patel gibi kişiler sayılabilir.

Growth Marketing, özünde Data Driven Marketing şeklinde nitelendirilebilecek bir Büyüme Odaklı Pazarlama yaklaşımıdır.

Growth Hacking teknikleri nedir?

Growth Hacking’te 5 farklı yöntem bulunmaktadır.

1. Acquisition (Yeni kullanıcı kazanımı)
2. Activation (Kullanıcıları aktifleştirme)
3. Retention (Kazanılan aktif kullanıcıları elde tutma)
4. Referral (Referanslarla kullanıcı kazanma)
5. Revenue (Gelir elde etme)

Growth Hacking örnekleri

Growth Hacking’in çok sayıda örneği vardır. ‘Bekleme listesi’ yöntemi en popüler formüllerden biridir.

1. Mailbox, üye olmak isteyen kişileri, bekleme ekranı ile karşıladı. Kuyrukta binlerce kişinin olduğunu gösteren uygulama, böylece ‘güven’ sağlamak adına bir Growth Hacking çalışması yaptı.
2. Var olan kullanıcıları, yeni ücretsiz ek depolama alanı için davet eden Dropbox
3. Giden e-postalara bir çizgi ekleyen ve yeni bir hesap açmak için kullanıcıları teşvik eden Hotmail
4. Uygun fiyatlı konaklama arayan insanları bulmak ve onlara pazarlama yapmak için Craigslist’i kullanan AirBnB

Growth Hacking kitapları

1. Hacking Growth by Sean Ellis and Morgan Brown
2. Growth Hacker Marketing by Ryan Holiday
3. The Secret Sauce by Vincent Dignan (very practical book)

Growth Hacking hakkında sıkça sorulan sorular